俄罗斯最大石化集团牵手橡胶谷
自进入中国市场后,欧洲第二大、俄罗斯第一大石化集团——西布尔公司,在产品推广方面频受打击。
2017年,该公司把溶聚丁苯橡胶(SSBR)在中国区域推广和交易任务,交给橡胶谷产业供应链有限公司。
石化巨头的中国难题
2008年,西布尔集团进军中国市场,在上海设立销售公司。
相对于其他石化企业而言,西布尔进军中国的时间不算早,对中国市场的不了解和人手方面的欠缺,使得西布尔在中国市场的开拓总显得有些“乏力”。
作为俄罗斯最大的石化集团,西布尔拥有三个工厂,主要生产乳聚丁苯橡胶、溶聚丁苯橡胶、丁基橡胶和异戊橡胶等产品。
其溶聚丁苯橡胶产品,已在欧洲市场供应给很多国际轮胎巨头。
2016年,西布尔开始在中国市场推广溶聚丁苯橡胶。
这种橡胶是半钢轿车胎最理想的橡胶材料,在欧洲市场应用较广泛,但在中国市场处于起步阶段。
无论是轮胎厂还是消费者,对溶聚丁苯橡胶的认知度都不算高。
试验加速产品推广
一次偶然的机会,西布尔集团与橡胶谷产业供应链有限公司取得联系。
2017年4月10日,西布尔集团轮胎橡胶发展总监Michal Stubna、橡胶研发总监Arthur Rakhmatullin及西布尔国际贸易(上海)有限公司橡胶部销售经理Igor Sheh,来到橡胶谷进行实地考察。
就Sibur溶聚丁苯橡胶在中国市场的推广问题,双方进行深入交流,并达成合作。
2017年5月,橡胶谷产业供应链有限公司开始通过样品管理中心,对西布尔的溶聚丁苯橡胶进行推广。
样品管理中心选取西布尔6个牌号的60余份样品,寄往全国各地轮胎厂进行试验。
其中,溶聚丁苯橡胶寄往以白炭黑为轮胎原材料的企业,优先向生产冬季轮胎、绿色轮胎等高性能产品的企业进行推广。
经过几个月的推广和工厂试验,目前,已经有十余家轮胎厂与西布尔公司达成合作,或有了合作意向。
西布尔对这种效率表示满意,并将另外两种产品继续交给橡胶谷产业供应链公司进行推广。
据介绍,橡胶谷样品管理中心自上线运营以来,已有500多家原材料生产企业入驻。
(本文由轮胎世界网整理,部分内容来自网络)
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