三角轮胎高管阐述全球化战略

去年9月上市以来，来自资本市场的支持，让三角轮胎股份有限公司这家国内轮胎业领军企业，全面加速了全球化拓展步伐。

日前，该公司外籍高管、分管全球营销网络建设的副总经理托尼·诺比罗，接受了媒体采访。

加快全球化团队建设

托尼·诺比罗表示，三角轮胎上市后，加快了全球化团队建设工作，在不同区域招聘有全球经验的当地专业人士，组建本地化团队。

同时，他们加快了品牌战略的实施，促进了三角品牌地位的提升，推动公司在全球各市场获得一定的市场份额。

在全球轮胎行业的重要市场欧美市场，三角轮胎正在成为主要参与者。

为此，该公司在欧美市场加快优秀人员的选聘，吸引行业内的许多资深人士加入。如在欧洲，佳通原欧洲总经理出任三角轮胎欧洲总经理；在美国，优科豪马轮胎公司原销售副总裁里克.菲利普斯，加入三角轮胎美国公司担任销售副总。

目前，三角轮胎已经组建起覆盖美国、欧洲、俄罗斯、澳新、南美、中东非及印度等国家和地区的销售队伍，境外地域化的销售管理团队已扩充到30人，并在不断增加。

作为全球最大的轮胎生产国和出口国，“走出去”已经成为中国轮胎行业自我发展提升和规避贸易壁垒的一条重要路径，更成为品牌地位不断提高的重要通道。

目前，这一趋势正在不断加速。中国橡胶工业协会数据显示，2016 年，中国轮胎产量约占世界轮胎总产量的三分之一，国内轮胎企业总产量 6.1亿条，同比增长 7.9%，出口占比 40%以上。

树立高端品牌形象

托尼·诺比罗表示，三角轮胎与同行有所区别的是，其海外市场建设的目标，是在全球范围内认真树立高端形象及地位，与行业其他品牌拉开差距，树立典范，摆脱低端无序的竞争状态。

据托尼·诺比罗介绍，三角轮胎从不在市场上低价倾销，不把价格作为竞争的主要手段，而更瞄准在长期发展计划上，不断树立品牌形象，以把握好的性价比作为发展目标，力求保持稳定健康的可持续发展利润增长水平。

三角轮胎有着深厚的全球化基因。上世纪90年代，其转型子午胎之初，就将国际化作为公司的一项重要举措，积极参与全球化竞争。

他们通过与国际同行业巨头合作、为国际一流客户提供配套，使技术、管理及产品质量、销售规模等都得到快速提升。

截至目前，该公司产品出口比例达到55%以上，取得全球轮胎行业第15位和工程胎排名第四的国际地位，国际市场上的配套客户包括卡特彼勒、沃尔沃、通用等一批知名品牌企业。

更难能可贵的是，该公司的出口产品几乎全部为自主品牌。

海外产品销量大幅提升

据介绍，三角轮胎新工厂使用国际顶尖高技术含量的装备，保证产品质量达到国际领先水平。客户的普遍认可，也推动其品牌在国外市场逐步摆脱低价位区域，部分产品在一些区域市场已接近第二集团品牌。

近年来，该公司产品海外销量得到大幅提升，2016年欧洲市场出口量同比增长15.4%，北美市场子午工程胎销售同比增长 47.5%，远高于国内市场增速。

此外，三角在部分区域市场取得较好的市场份额，如在英国市场，其商用车胎占有率达到5%以上，在智利、秘鲁的市场占有率超过20%，在阿尔及利亚超过30%等。

寻求品牌战略和更高层次的全球化，成为三角轮胎上市后思考的主要问题。

该公司相关人士表示，下一步将积极推进全球化发展布局，深化对生产制造、技术研发和市场营销的全球化战略推进，加快“走出去”步伐，择机通过新建、资本运营等途径建立海外基地，提高公司的整体制造水平，实现更高层次的全球化经营。