中小轮胎企业缘何成“展会虫”

“第十届中国国际轮胎博览会”近日在上海光大会展中心落幕。

据统计，此次博览会共有约220家轮胎企业参展。以近期出炉的全球轮胎企业75强排名榜为参照，进入该排名的中国本土（包含台湾）轮胎企业共有31家，其中参加此次展会的却仅有不到1/3，且排名均在20名以后，知名的国外轮胎巨头更是无一出现。

这意味着，此次参加展会的轮胎企业以中小企业为主。而且编辑走访中还发现，在此次展会上，大部分企业都不是第一次参加。很多企业表示几乎每年都来，而且国内的另几大展会，例如广饶国际轮胎展、埃森轮胎展等，他们也一定会去参加。

中小轮胎企业对展会趋之若鹜，大小“通吃”，成了“展会虫”，而大企业却对此兴趣索然，这是何故？轮胎世界网编辑走访了多家参展的轮胎制造商和贸易商，对该现象进行了一些了解。

参展企业展台             摄影/于宇宁

首先，“巨量级”轮胎企业往往有更多的手段进行宣传，也普遍有较庞大的渠道去直通客户，而中小企业则大多无力去进行大范围的宣传，更没有人力、财力去铺开销售渠道，尤其在对外贸易方面更是如此。这是中小企业愿意追逐各类展会的原因之一。

“大企业一般‘看不上’这种国内的展会，他们每年有选择性地参加一两场国际大型展会，做做形象宣传就够了。”当轮胎世界网编辑询问为何没有看见米其林、固特异这样的企业参展时，青岛道安工贸有限公司的一位工作人员如是说。

而国内的中小轮胎企业则更多是以直接销售为目的。威海某轮胎公司的一名销售人员谈到这个问题时，略显无奈，她说：“我们之前是做轮胎贸易的，现在推出了自己的轮胎品牌，由于渠道还不成熟，展会几乎是我们直接接触外国客户的唯一途径。”

其次，据多家参展企业介绍，通过这样的展会，他们确实能够在销售上有所斩获。“在好的年景，一年参加三四场展会，每个展会上出几个订单，公司全年的日子就都好过了。”上述道安工贸的工作人员说。

采购商洽谈      摄影/毕梦飞

问及大小展会悉数参加的原因，腾森轮胎外贸业务经理齐力表示，对于企业来说，每年如期地出现在展会上，是向客户证明企业运行状况良好的一种方式。

 “如果突然有一年不来参展了，一直维持的客户就会猜疑，是否是这家企业出现了什么问题。”他无奈地笑着说，所以即便是年景不好，企业也会“勒紧腰带”来参展。

轮胎世界网编辑从此次博览会主办方获悉，第十届博览会刚刚结束，明年的第十一届中国国际轮胎博览会2/3的展位已经全部预订出去。展会的“抢手”程度可见一斑。

有关人士分析认为，大企业有大企业的发展之路，小企业也有自己的生存之道，因此，很难说“拼展会”对国内中小轮胎企业有何利弊。

“这只是大家能看见的最直接的方式。”国内某轮胎企业销售部经理徐先生说。