中国工程机械巨头“挺进”海外

近年来，通过全球化的配套件采购体系，以及国际化管理理念和市场出口形势的带动，中国工程机械从多个方面取得了很大的进步。国内工程机械企业纷纷结合自身特点推出适合自身发展的国际化战略，从出口、海外建厂、中外合营、并购等多渠道、多方式进军国际市场。

2012年，徐工集团成功收购全球著名的混凝土成套设备企业——德国施维英集团。在引进了海外资源的同时，也成功迈入混凝土机械行业。此外，其还在德国设立科研机构，加强自身的科研创新能力。在出口领域，徐工成功签订中国工程机械出口的第一大单：出口委内瑞拉的7.4亿美元产品项目。

徐工集团的国际化步伐最初是产品“走出去”和人“走出去”，近年来制造基地也走了出去。它现在大手笔收购国外大公司，一步步提升国际化水平。

2008年，中联重科收购了意大利混凝土机械公司CIFA。四年之后，中联重科顺利度过了海外并购之后最艰难的文化融合期与业务整合期，不但赢得了 CIFA 顶尖的技术与工艺，也赢得了遍布全球的海外市场。

中联重科的世界级企业目标非常明确，就是在未来五年内实现销售额过千亿元，进入全球同行业前5位，而且，50%以上的产品和销售均来自中国以外市场。

2012年1月三一重工成功收购德国普茨迈斯特公司。目前，三一与“大象”在营销、研发、商务等方面的资源整合已大部分完成，整合效应逐渐显现，销量逆市而上。除了混凝土产品热销外，三一的挖掘机等产品也在国际市场持续热销，如旋挖钻、履带吊等产品相继落户越南、澳洲等国家和地区。海外新兴市场前景广阔。

三一重工在南非、东南亚都在积极建厂，设置新的产品生产线，增强海外市场的适应能力。目前，其海外布局已遍布四大洲，并在印度、美国、德国和巴西拥有研发和制造基地。

该公司的国际化战略途径是：首先让产品“走出去”，提高品牌和在国际市场上的快速反应能力；其次是企业“走出去”，在海外进行投资设厂；第三是资本“走出去”，通过国际化的资本运作，去整合国际范围的人才、资本、市场等资源。

山推工程机械股份有限公司也意识到了国际化的重要性。根据国际行业权威咨询机构提供的数据，从全球推土机销量上讲，山推的推土机销量已与卡特彼勒和小松的销量之和相当。据了解，下一步其将重点完善海外市场布局，提高产品附加值，巩固和扩大在海外业已形成的市场份额优势。

并购波兰工程机械企业HSW公司，加上此前布局印度，柳工的“第二本土市场”已经走好两步。据推测，到2020年，该集团有望在全球处于一个高级国际化的地位。首先，产品的技术水平达到国际领先水平；其次，全球的主要市场应该都能够覆盖到；再次，产品销量70%在中国，30%在海外。

据透露，为加快开拓国际市场步伐，树立国际品牌，促进产品的海外销售，柳工计划在“十二五”规划期间在全球打造4个“第二本土市场”，开拓22个核心国家并成立9个子公司。

玉柴重工也在进一步加大海外市场的建设力度。在发动机板块，2009年7月，其将海外市场部从销售公司独立出来，成立海外营销部，并进一步调整海外办事处机构。目前玉柴共设有13个海外办事处，拥有30多家海外经销商，在50多个国家具有配件供应保障及售后服务支持体系，在60多个国家注册了玉柴商标，产品远销80多个国家和地区。

在工程机械板块，玉柴在欧洲和美洲正式成立了两家海外公司，首次在海外市场建立起了属于自己的“桥头堡”。