国际市场成工程机械企业新“阵地”

近年来，全球工程机械的产业格局与增长重心等均发生了重大变化，中国正在成为产业增长的主推动力，全球工程机械产业也面临着新的机遇和挑战。经过近年来的快速发展，中国工程机械产业内企业无论是产品开发能力、技术制造能力，还是产业链掌控能力，都实现了跨越式的提升，中国工程机械业在全球的地位也随之跃升。

随着中国工程机械业的不断积累，越来越多的企业已不满于只在国内市场发展。如何在国际市场谋求更大的空间，成为许多相关企业面临的重大抉择。

近年来，出口在许多企业营销体系中所占的比重都已得到大幅提升，然而有业内人士指出，仅依靠销售网络维系的海外市场并不稳定，抗风险能力不强。单一的“简单模式”会让该类企业的海外发展面临限制。因此，如何更好地与目标市场取得直接沟通，是国内工程机械企业需要深入考虑的事情。

对于行业大型企业来讲，向全球化企业转型已经提上日程，这不仅包含产品销售和配套件采购的全球化，还包括服务、资本和生产的全球化。如何更深入地融入全球工程机械市场，是中国工程机械企业面临的新问题。业内人士表示，中国工程机械企业要想成为真正的跨国企业甚至是全球500强，成功的国际化是必然的。

此外，在国内产业形势低迷的情况下，中小企业要提升销量，加快海外市场的发展则是必要的。国际化的实现形式包括很多，从产品出口到海外建厂布局，中国工程机械企业要根据自身特色选择适合的方式来发展。

据分析，一家企业要做得有特色、有实力，有两个模式可以参考。一是靠自身“内源式”扩大营销、加强服务；二是通过并购布局等跨越式发展。

曾几何时，中国工程机械市场的火爆吸引了众多外资企业参与其中，这些企业的扩张方式无一例外伴随着生产及销售的本地化。这些外资企业在中国的发展史为中国企业的发展提供了很好的借鉴意义——只有实现生产本地化，才能更好地占领市场。

在海外谋划自己的企业布局，无论设立办事处还是直接投资建厂，都是紧跟市场的战略性调整。当下在工程机械行业调整期的不景气背景下，对于中国工程企业来说，如何更有效地选择国际化发展，紧跟市场趋势和要求，进而为自身赢得更广大的生存发展空间，是一个不可回避的话题。