工程机械业竞争后的冷思考

   工程机械行业经过十几年发展，在多个领域打破行业垄断，在混凝土机械等领域甚至站在了世界技术的顶峰。工程机械行业如今是中国制造的标志是中国制造的骄傲。然而，也正是这样一个令国人骄傲的行业，正上演令人不堪入目的恶性竞争闹剧。

   如此竞争 高兴了谁？

   在市场经济大浪潮中，竞争从来都是主题。竞争是每一个行业发展的重要推动力。然而，采取“杀敌1000，自损800”的竞争模式，恐怕并不理智。一位it界的知名经理人如此评论目前工程机械行业的竞争态势，“一群中国最聪明的人正聚在一起，搞一件并不精明的事情。”

   在工程机械行业恶性竞争并非没有前车之鉴。装载机价格战曾经令装载机的盈利成为了负值，这种竞争几乎毁了一个行业。工程机械“零首付”，这种所谓的销售创新，不仅透支了市场更坑害了行业。记者从客户口中得出的结论是：“零首付购车，没活干还不了按揭，拖车也没办法啊。”而据中国工程机械工业协会会长祁俊先生介绍，由于前些年激进的销售模式严重透支了市场，目前即便工程机械企业停产7-8个月，市场未必能够消化库存。

   查看一下年终的数据，面对外资品牌的高速增长数值。中国企业应该反思多年来所采取的竞争策略。虽然目前国内工程机械企业在众多领域已经站在了世界的前列，然而行业仍然必须要承认这样一些现实，“很多技术是买来的”、“很多核心技术国内企业并不掌握”。面对国外对中国工程机械企业“组装厂”“山寨货”的定位，中国企业应有警醒。

   在整个产业链条上，巨大的利润比率被外资企业占据，中国企业必须有忧患意识。有行业专家如此讲：“恶性竞争，是要付出巨大成本的。”这种成本当然包含着精力成本和经济成本。反思目前中国工程机械行业的发展现状，中国企业创新机制并不成熟。三星、苹果、诺基亚在手机行业市场占有率的更替，让我们了解到只有技术的持续创新才能让企业永葆青春。没有自己的创新机制，“买来的技术”到底能够领先多久，值得深思。

   而针对工程机械企业自身分析，2012年积累的问题亟待解决。年底已至，高额的应收账款必须得到妥善解决。如果2013年市场状况依然不理想，企业必须制定符合市场规律的营销战略以求将风险降到最低。将企业精力放于转危为机，实现低迷市场的逆势增长，无疑是目前的明智之举。