株洲橡胶院多渠道开拓国际市场

经过多年市场开拓，目前中国化工株洲橡胶研究设计院有限公司（以下简称株洲橡胶院）气象气球等产品国内市场份额已由50%左右提高到75%以上，市场处于相对平衡和饱和状态。为推动企业发展，株洲橡胶院提出立足国内、放眼世界，积极开拓气象气球国际市场的经营策略。

2014年，株洲橡胶院以俄罗斯市场为切入点进行了一系列尝试。该院加入了俄罗斯政府机构搭建的对华采购中国企业进出口查询系统平台；在2014年7月在圣彼得堡举行的METEOREX 2014展会上，吸引了一批新老客户，不仅与特意前来洽谈的俄罗斯采购商进行了交流，还与阿根廷、泰国、德国、摩洛哥、韩国、法国、土耳其的客户进行了面谈。

株洲橡胶院网络营销手段也从最初的注册B2B平台会员，扩展到建立专门的英文产品宣传网站，注册世界气象水文协会会员单位，与专业的国外气象器材批发商合作等方式。

目前，株洲橡胶院的海外客户累计达到35家。在稳固俄罗斯、美国、英国、越南、蒙古、马来西亚、沙特、哈萨克斯坦等市场的同时，得到世界气象组织采购部门关注，顺利进入世界气象组织采购商名录，提高了气象气球产品在国际市场的影响力。