中石油菏泽公司轮胎销量大增

截止7月30日，中石油菏泽销售分公司轮胎实现销售1027条，同比增加818条，增幅达390%，是菏泽公司轮胎销售历史新高峰。

中国石油菏泽销售分公司近两年轮胎销售呈下降趋势，为突破这一瓶颈，中国石油菏泽销售分公司在年初即制定了轮胎销售单品奖励方案。每销售一条轮胎，根据轮胎规格不同给予单品销售奖励。同时在员工奖励上，加大轮胎的销售奖励，按照销售毛利进行奖励。

这一政策的出台，极大调动员工销售轮胎的积极性，促进轮胎销量的大幅提升。

2015年以来，中国石油菏泽销售分公司充分利用召开商品推介会的契机，多次与轮胎厂家洽谈最优惠的促销政策，实现强强联合，深挖轮胎新客户。为吸引客户积极参与，对前来参加推介会的客户赠送一份纪念品。现场签单订货的客户，可以进行现场抽奖，均可以得到一份精美礼品。

截止7月份，该公司共在牡丹区、巨野、单县召开了五个场次的轮胎推介会，每个场次的客户参与人员均达50人以上，其中单县推介会上，还创下了单个客户一次性订购100条轮胎的销售业绩。五场推介会共轮胎销售近800条，超出了预期目标。

由于轮胎使用中容易出现鼓包、爆胎等售后问题，加油站处理时比较耗费精力，因此销售积极性不太高。为解决这方面的售后问题，中国石油菏泽销售分公司设专人负责轮胎的销售及售后工作，每月和厂家技术人员到各站进行走访，对重点大客户进行定期回访，及时解答他们在使用过程中出现的问题。

做好轮胎售后的服务和保障，这样不但让客户可以放心购买、使用，而且还让员工在推销轮胎的时候，少了后顾之忧，增加了员工销售轮胎的积极性。