宋文洲：中国首富如何倒掉

无锡尚德宣告破产时我就曾想写此文，而亏损了几十亿的某国企董事长，近日被问及如何扭亏时说出了“这么高兴的时候你问这个？”的回答，让俺们这些慷慨纳税的小民难以自处。的确，海天盛筵当前，不该扫了这位国企大佬的兴，那咱还是聊聊民营企业吧。

日本软脑集团创始人 宋文洲

在国内，见的企业家多了，总觉得其身上有股浓重的奴性挥之不去——那就是他们最重视的永远是政府，而不是消费者。这种坏风气到底是因为国家垄断了经济，让企业家不得不仰其鼻息，还是因为企业家经营上不成熟，必须通过政府才能勉强生存，抑或这是巧取暴利的唯一途径？

被“关怀”容易被“惯坏”

我从一个留学生开始在日本创业上市，从未想过去获得日本政府的援助，他们不来找我的麻烦就谢天谢地了。我也从来没想过去日本的银行贷款，因为这也是不可能的。 

有一次，北海道殖拓银行的一名经理为了自己的业绩，求我用公司的现金作抵押，可以借我们一些钱。被此人的热心感化，我按其要求申请了一些贷款。可是银行的审查部门跑来要我以个人名义对贷款进行担保。

一个企业，用大于贷款的现金作抵押申请贷款，这本身就是个笑话，谁看都明白这是个人情业务，可为什么还要我个人再做担保呢？“这是你们银行的规定吗？”当我提出疑问时，他们竟然盯着我说：“没有，只是因为您是外国人。”我只能苦笑着将他们送出门，说：“我没有求你们，以后请别来了。”

当然，有便宜不占白不占。当时北海道有位著名“IT领袖”，他创业比我要早，却是被政府和银行“惯坏”的典型。不说政府如何用这个那个方法支持他，就说让我轰出门外的北海道殖拓银行，其董事几乎每月都去拜访这位“IT领袖”，问其有无资金需求。时间长了，这位领袖竟然不耐烦了：“你如果借钱给我，还不如送钱给我得了。”这本来是句气话，银行董事不但不生气，反而四处说这位“IT领袖”有魄力。

后来不久，那位“IT领袖”因涉及性犯罪被逮捕，出狱后无心经营，现在已不知去向，北海道殖拓银行也成为日本泡沫经济后第一家破产的大型银行。北海道政府现在还在为经济的凋敝而一愁莫展，去年我曾被邀请为北海道政府部门和当地经济界人士讲课，讨论如何振兴地区经济。

从创业到在东京证券交易所主板上市，我没有借过银行一分钱，没有受到日本政府的丝毫照顾，我也不关心他们政府有什么优惠政策。因为我知道，无论有什么油水，也快轮不到我的头上，还不如潜心开发技术，研究用户需求，充实自己的竞争实力。

我没有比尔盖茨那样的美誉，却是第一个在日本创业上市的外国人。公司规模虽不大，但一直占有日本销售管理软件市场的最大份额，被认为是改革销售业务流程的领头军。我退出一线经营已经8年多了，公司仍在健康地运营，证明它真的是在立足于市场，而市场是政府和银行最不明白的地方。

靠政府护航的“企业领袖”们

在和国内很多企业家交往中，我发现他们都有一个共识，那就是一定要搞好和政府的关系，一定要理解政府的战略意图，最好冲在政策的第一线，不能犹豫，更不能迟到。 

仔细想想，也有其道理。中国从计划经济开始改革，所有的资源和机会被控制在政府手里。政府放开一点，机会就会释放出一点，如果企业家不趁机冲杀，机会就会被别人占领，资源就荡然无存，竞争条件就会雪上加霜。

事实证明，目前的大多数企业领袖们，除了其自身的才华之外，他们成功的最大要素就是和政府的关系，进而在政策、土地、资金、人才等方面获得更多关照。我们没有权利嫉妒他们，因为我们也可以用同样方法接近政府，只是有人有条件有人没有条件而已。

中国很多企业名义上是IT企业或商业连锁等，实际上它们真正的竞争力往往是不动产。例如一个走在政策前面的著名IT企业，通过像施正荣那样的“英雄”人物，到各地方政府去要地皮，“英雄”的到来，意味着众多的跟风企业杀来，地方政府可以象征性地从“英雄”身上收取费用，而把真正的收益压在那些跟风而来的蠢货们身上。

在政府手里尚掌握大量资源和机会而且企业家比较弱势的时代里，从整合资源和提高效率的角度来看，紧跟政府也许是企业家的合理选择。

可是，在政府手里掌控的资源和机会越来越少，消费者的发言权原来越大，越来越需要靠企业自身的经营竞争力才得以维持的时代，政府已经失去了原来的神通，依靠政府的企业的日子也会越来越不好过。

政商型企业的丧钟

尚德曾是无锡政府扶持的明星企业，被誉为成功的模型。施正荣本人曾因拥有23亿美元的身价登上中国首富的宝座，但其实上，他只不过是政府用来玩弄市场的一枚棋子，充血的时候极度膨大，热情退去便萎缩不堪。

谁都知道，尚德的后台是无锡政府，他们闯入的是一个被炒了很久了的市场，容易发生恶性竞争。只有政府才能让那些国资背景的企业出钱出力，让一个才创业5年的企业在纽交所上市，融资4亿美元。施正荣也才会从被政府选中的幸运者一跃成为中国首富，被誉为“光伏界的比尔盖茨”。

但是，正版的比尔盖茨似乎不怎么会和政府打交道，也没有收过政府补贴，微软充足的现金流甚至让他收到的风险投资无处可用。到后来，政府反而警告微软过度垄断市场，盖茨也毫不畏惧地和政府进行了法律斗争。

靠自己的本事成为美国首富的盖茨，出差时却不坐头等舱，一边啃着汉堡一边和同事们议论着将来。而我们那些靠政府豢养的英雄们，却豪车列队而行，甚至开始学国家领导人那样雇用保镖。当然，这绝不可能是掏自己腰包。 

无锡政府扶持起来的施正荣甘愿享受首富头衔和英雄称号，他飘飘然地认为有政府和国有银行的支持，他就可以无畏无惧，所向披靡。他敢巨资和市忱赌，因为他知道最后自己不用为输盘付钱。“挣了是我和你的，输了是政府和国家的。”这才是政商们英雄气概的源泉。 

市场经济在反复证明一个道理，市场有市场的规律和尊严，无论是个人还是政府，要玩弄市场的人，必将被市场所遗弃。最终，市场是宣判了尚德，宣判了无锡政府，宣判了背后的国有银行。市场已经敲响了政商型企业的丧钟，这是企业升级考试的钟声，更是消费者的福音。那就让这钟声来得再紧密些吧！